Asuntokaupassa itse tekemällä harvoin säästää. Joka alalla on ammattilaisensa, ja kiinteistönvälittäjät ovat asuntokauppaan perehtyneitä ja sitä päivittäin työkseen tekeviä. Moni asunnon myyjä, joka ei tunne markkinoita ja asiakaskuntaa, on ajautunut tilanteeseen, että uusi unelmakoti on jo löytynyt, mutta oma asunto odottelee ostajaa. Kun asuntojen kysyntä on vähäisempää, korostuvat välittäjän valmiit asiakaskontaktit ja asiantuntemus asuntokaupassa.
Kun asunnon myyntiaika pitkittyy, on usein syynä myyjän epärealistinen odotus oman kodin myyntihinnasta. Hinta on toisin sanoen asetettu turhan korkeaksi. Tämä pidentää asunnon myyntiaikaa ja laskee toteutuvaa kauppahintaa, sillä asunto koetaan markkinoilla kuluneeksi ja epähoukuttelevaksi. Realistisen hinnan asettaminen edellyttää asuntomarkkinoiden kokonaistuntemusta sekä alueen toteutuneiden kauppahintojen tuntemusta. Kiinteistövälittäjät tuntevat myyntialueen todellisen hintakehityksen ja osaavat huomioida myös asunnon todelliseen arvoon liittyviä seikkoja, joita muiden on ehkä vaikea nähdä. Välittäjät neuvottelevat asuntokauppaan liittyviä ehtoja ja sopimuksia päivittäin. Moni asiakas kokee myös esittelyt ja tarjousneuvottelut suoraan asunnon myyjän kanssa epämiellyttäväksi, sillä kyseessä on myyjän oma koti ja siihen on voinut muodostua vahvakin tunneside.
Asunnon myyminen edellyttää niin teknistä kuin käytännön osaamista, välittäjä tuntee asunto- ja kiinteistökauppaa koskevat lainsäädännöt ja osaa soveltaa niitä oikein eri tilanteissa.
Asuntokaupoissa on kyse sekä myyjän että ostajan oikeusturvasta. Kiinteistönvälittäjälle kuuluu selonottovelvollisuus, jonka laiminlyöminen asettaa kiinteistönvälittäjän vastuuseen virheestä, ja kun kiinteistönvälittäjä myy asunnon, saavat kaupan osapuolet myös kuluttajansuojan. Hyvä kiinteistönvälitystapa velvoittaa välittäjän valvomaan sekä ostajan että myyjän etua. Kiinteistövälittäjän käyttäminen on siten lopulta myös osa asuntokaupan riskienhallintaa.
Näistä syistä useimmat asunnon omistajat luottavat asunnon myynnissä asuntokaupan ammattilaiseen.
Jos harkitset kodinvaihtoa, kysy meiltä asiantuntijan perusteltu asunnon hinta-arvio.