Kuopio on vuodesta toiseen kärjen tuntumassa Suomen veto- ja pitovoimaisimpien kaupunkien listalla. 125 000 asukkaan kaupunki mielletään sopivan kokoiseksi, turvalliseksi kaupungiksi, jossa luonto on läsnä ihmisten arjessa. Kiinteistönvälitysyrittäjät Aaro Tanskanen ja Noora Ronkanen vahvistavat tämän – Itä-Suomen kasvukeskus vetää muuttajia niin pääkaupunkiseudun, Tampereen kuin Oulunkin suunnalta. Myös Tahkon matkailukeskus on lisännyt vetovoimaansa.
Noora Ronkanen on ollut vanhemman osakkaan Aaro Tanskasen opissa muutaman vuoden Puijonkadun Kiinteistömaailmassa. Nuorempana Noora kiersi maailmaa, mutta päätyi parikymmentä vuotta sitten takaisin lapsuuden maisemiinsa Kuopion seudulle. Aaro puolestaan ryhtyi kiinteistönvälitysyrittäjäksi nuorena miehenä jo 1980-luvun lopulla.
Aaro Tanskanen on välittänyt kiinteistöjä ja loma-asuntoja Kuopion, Siilinjärven ja Tahkon seudulla jo viidellä eri vuosikymmenellä. Koko sen ajan hän on toiminut yrittäjänä, aluksi yksin ja viimeiset 16 vuotta Kiinteistömaailmassa franchising-yrittäjänä.
- Nykyinen Y-tunnus täytti juuri 30 vuotta, Aaro naurahtaa, ja muistaa edelleen elävästi kimmokkeen, joka sai kokeilemaan asunnonvälitystä aikanaan parikymppisenä. Nuorella miehellä oli akuutti rahapula, ja juristi-isä hoiti juuri tuolloin erään kuolinpesän asioita.
- Isä sanoi, että saat kaksi tonnia jos myyt sen asunnon, Aaro muistelee.
Kysyttyään ohjeet nuori mies tarttui diiliin, ja möi kohteen ensimmäisellä näytöllä. Sittemmin hän perusti oman välitysliikkeen, ja on 90-luvun alussa pidettyä pientä taukoa lukuun ottamatta tehnyt samoja töitä tähän päivään saakka. LKV:n lisäksi Tanskanen on auktorisoitu kiinteistöarvioija (AKA) ja ylemmän kiinteistövälitysalan koulutuksen ja tutkinnon suorittanut (YKV).
Erityisesti Tahkon matkailukeskuksen alueen ja toimijat hän tuntee läpikotaisin. Oma loma-asunto on sijainnut Tahkolla jo 20 vuoden ajan, ja siellä tulee asuttua yli puolet vuodesta. Tanskanen kertoo tekevänsä Tahkolla paljon loma-asunto- ja kiinteistöarvioita ainoana paikallisena välittäjänä.
Vaikka asuntokaupassa moni tekninen asia on ajan saatossa muuttunut, itse välitystyön luonne on säilynyt samana – palvellaan ihmisiä eri elämäntilanteissa.
- Monta novellia voisi kirjoittaa asiakaskohtaamisista vuosien varrella!
Paluumuuttaja löysi tiensä kiinteistönvälitykseen
Kuopio sijoittuu vuodesta toiseen valtakunnallisten asukastyytyväisyys- ja imagotutkimusten kärkisijoille. Ihmisten mielissä se on Tampereen jälkeen toiseksi suosituin muuttokaupunki.
Tanskasen nykyinen yrityskumppani Noora Ronkanen on yksi paluumuuttajista. Hänen tiensä kiinteistönvälityksen pariin on hieman polveilevampi. Siilinjärvellä syntynyt ja Kuopiossa kasvanut Noora lähti nuorena maailmalle au pairiksi – aluksi Sveitsiin ja myöhemmin Yhdysvaltoihin. Sittemmin hän teki töitä pankkialalla eri puolilla Suomea.
Noora kertoo nyt jo edesmenneen äitinsä olleen aina sitä mieltä, että tytär sopisi kiinteistönvälittäjäksi.
- Hän tykkäsi kiertää asuntonäytöillä ja muutti monta kertaa, joten näkemystä oli, Noora kertoo.
Äiti huomasi myös Facebook-ilmoituksen, jossa Puijonkadun Kiinteistömaailmaan kahdeksan vuotta sitten haettiin myyntiassistenttia. Silloin Noora viimein tarttui tilaisuuteen, ja tuli valituksi. Myyntiassistentit toimivat asuntomyymälöissä välittäjien taustatukena hoitaen esimerkiksi markkinointia ja paperitöitä.
Yrittäjyys ei tuolloin siintänyt hänen suunnitelmissaan, eikä myöskään välittäjänä työskentely.
- Pidin provisiopalkkaista työtä itselleni aivan liian taloudellisesti epävarmana, Noora muistelee.
Myyntiassistenttina Nooralla oli kuitenkin hyvä näköalapaikka firman kokonaisuuteen, ja pikkuhiljaa hän ajautui esittelemään kohteita – esimerkiksi silloin, kun tarvittiin erinomaista englannin kielen taitoa. Välitystyö alkoi Tahkon lomakohteista, kun Aaro huomasi, että Nooralla voisi olla potentiaalia myös sille puolelle.
- Siirtymä myyntityöhön ja esittelyihin tapahtui lopulta aika luontevasti, kun olin seurannut muutaman vuoden sivummalta, miten homma toimii, Noora muistelee.
Kun Aaron aiempi yrityskumppani sitten vuonna 2021 eläköityi, oli ääni kellossa jo ehtinyt muuttua mitä yrittäjyyteen tulee. Kolmen ja puolen vuoden ajan Noora Ronkanen ja Aaro Tanskanen ovat nyt yhdessä pyörittäneet Puijonkadun asuntomyymälää. Tällä hetkellä se työllistää heidän lisäkseen neljä välittäjää. Useammallekin olisi tarvetta.
- Odotamme markkinan edelleen piristyvän kesää kohti mentäessä, ja joukkoomme mahtuisikin hyvin yksi tai kaksi kokenutta kiinteistönvälittäjää, yrittäjät mainitsevat.
Hyppy tuntemattomaan kannatti
Tahkon hiihtokeskuksessa Aarolla ja Nooralla on alueen loma-asuntokaupassa ollut markkinajohtajuus jo kolme vuotta. Kiinteistömaailma Kuopio Puijonkadun toiminta-alue kattaa Kuopion ja Siilinjärven.
- Sillä rahalla mitä Helsingissä tai Tampereella laitetaan pieneen asuntoon, voi saada täällä Kuopion seudulla vaikka järvenrantatalon, Noora ja Aaro mainostavat.
Noora on tyytyväinen rohkeaan hyppyynsä yrittäjäksi. Häntä pyydettiin hiljattain mukaan Kiinteistömaailma-ketjun yrittäjätoimikuntaan. Siinä 12 hengen jäsenistö muun muassa kehittää ketjun toimintaa erilaisten projektien kautta sekä toimii linkkinä ketjuohjauksen ja kentällä olevien yrittäjien välillä – yksinkertaistettuna pyrkii siis tekemään ketjusta vieläkin paremman.
- On hienoa olla mukana viemässä asioita eteenpäin! Noora kertoo.
Konkarin ja nuoremman yrittäjän yhteistyö on sujunut luontevasti Nooran hoitaessa esimerkiksi markkinointipuolta. Toisiaan he kehuvat vuolaasti.
- Aaro on luotettava, arvostettu, huumorintajuinen, avulias ja aikaansaava! Noora sanoo, Aaron jatkaessa, että Noora puolestaan on ”iloinen, ahkera, sosiaalinen, luotettava, toimelias ja fiksu”.
Kokeilijoita kiinteistönvälitysalalla riittää, mutta heistä valtaosa ei jatka pidempään, Aaro Tanskanen toteaa.
- Kiinteistönvälittäjänä täytyy olla hyvin yrittäjähenkinen ja sietää taloudellista epävarmuutta sellaisina kuukausina, kun kauppaa on vähemmän. Aito, luotettava, aktiivinen ja hyvät verkostot omaava henkilö pärjää alalla.
Vaatii myös jatkuvaa työtä pysyä osaamisen kanssa ajan tasalla.
- Me tarjoamme henkilökunnallemme mahdollisuutta päivittää osaamistaan erilaisten koulutusten ja tutkintojen kautta, yrittäjät kertovat.
Viidellä eri vuosikymmenellä kiinteistöjä välittänyt Aaro Tanskanen aikoo jollakin aikataululla löytää itselleen seuraajan ja Noora Ronkaselle yrityskumppanin. Franchising-ketjun etuna hän pitää sitä, että yrittäjä voi keskittyä siihen, minkä osaa parhaiten. ”Ei ole tarvinnut olla samaan aikaan kirjanpitäjä, sihteeri ja siivooja.” Puijonkadun asuntomyymälässä olisi paikka avoinna myös välittäjälle.
Nooralle yrittäjyys oli lopulta nappivalinta. Työn luonne mahdollistaa esimerkiksi vapaa-ajan harrastusten sovittamisen arkeen joustavasti. Auton takaluukussa kulkee kätevästi sukset ja golf-varusteet, ja tilaisuuden tullen hiihtoladuille pääsee nopeastikin.
Lähivuosina hänelle tulisi löytää uusi yrityskumppani, sillä Aaron suunnitelmissa on siirtää kapulaa eteenpäin jollakin aikataululla.
- En minä tässä enää montaa vuotta heilu, ainakaan yrittäjänä, Aaro Tanskanen sanoo.
Teksti: Iira Hartikainen
Kuvat: Else Kyhälä