Kiinteistönvälityksen pariin voi päätyä montaa reittiä. Markku Jussila puolisoineen päätti vuonna 2021 lopettaa pitkän yrittäjäuran vähittäiskaupassa, eikä uutta työtä tuolloin vielä ollut kiikarissa. Se oli varmaa, ettei aktiivinen ja sanavalmis mies viihtyisi kahdeksasta neljään ”kelloa vahtimassa”. Nyt Jussila pyörittää menestyksekkäästi Vaasan Kiinteistömaailmaa jo kolmatta vuotta.
Intohimoinen penkkiurheilija ja neljän lapsen isä Markku Jussila tuntee edelleen puoli Vaasaa, toimihan hän alueella K-kauppiasyrittäjänä yli 20 vuoden ajan.
”Huono puoli on se, että he tuntevat minut”, mies veistelee.
Laihialla syntyneellä ja Vaasassa teinivuosista lähtien asuneella Jussilalla on aina ollut monta palloa ilmassa. Nyt jo aikuistuneilla lapsilla oli parhaimmillaan 13 harrastusta viikossa, joten kuskin hommaa riitti – lisäksi perheessä on asunut vaihto-oppilaita eri puolilta maailmaa. Ja samaan aikaan Jussila puolisoineen siis johti suurta päivittäistavarakauppaa Vaasan keskustassa.
Päivittäistavarakauppa-ala ja keskustan asiointi muuttuivat vuosien varrella, ja parinkymmenen vuoden yrittäjyyden jälkeen vuonna 2021 tulikin aika siirtää kapulaa eteenpäin uudelle kauppiaspariskunnalle. Tarkoituksena oli vetää henkeä ja tuumata hetki, mitä seuraavaksi.
Ensimmäinen kesä meni kuskatessa poikaa pesäpallo-otteluihin ympäri Suomea, sitten tuli taas vaihto-oppilas. Tämänkin kanssa kului aika kuskatessa paikasta toiseen. Kun vaihto-oppilas oli palannut kotimaahansa Japaniin, alkoi Jussila miettiä, että jotakin pitäisi alkaa taas tehdä.
- 50 plus ”eläkeläisessä” ei ollut ihan hyvä klangi. Huomasin myös, että mitä vähemmän on tekemistä, niin sitä vähemmän saa mitään edes aikaiseksi, Jussila muistelee.
Nakit ja suklaapatukat vaihtuivat kiinteistöihin
Jussila haki töitä, mutta relevanttia työkokemusta tuntui aina puuttuvan. Samoihin aikoihin vanha tuttu postasi LinkedInissä, että kaipaa apuvoimia kiinteistönvälitysyritykseen.
- Vaimo sen sanoi heti, että ”sinähän olet aina halunnut siihen hommaan”. Ja olen kyllä aina tykännyt kommentoida kiinteistönvälitysalaa ja tehdä kaikenlaisia huomioita omilla asuntokaupoilla, mutta en uskonut sen todellisuudessa johtavan mihinkään, Jussila muistelee nyt, viitisen vuotta myöhemmin.
Kun ei pelkää ihmisiä, myyntityö ja yrittäjyys on tietyllä tapaa samanlaista toimialasta riippumatta. Ihmiskohtaamisia kaikkien harmaan sävyjen kera.
- Mutta kun ennen oli, että onko se nyt kuusi vai seitsemän nakkia kun ihmisen pitää saada, niin nyt sitä sitten puntaroidaan ja jahkaillaan vähän eri mittaluokan kauppoja.
Välittäjänä pitää uskaltaa pistää itsensä peliin. Asuntokaupoilla ilma on yleensä sakeana tunnetta.
- Eihän sellaista päätöstä tehdä tuosta noin, niin kuin jonkun Tuplan tai iltapäivälehden nappaamista mukaan kassalta.
Kiinteistömaailma Vaasan yrittäjä Markku Jussila havainnollistaa, miten välittäjä auttaa niin myyjää kuin ostajaa lähentymään asuntokauppaneuvottelussa. Parhaassa tapauksessa kohdataan.
Kiinteistömaailman brändi houkutteli
Oltuaan reilun vuoden töissä tuttavan mainostamassa paikallisessa välitysliikkeessä, Jussila rupesi samaisen kollegan kanssa miettimään oman asuntomyymälän perustamista. Vaasassa ei ollut muutamaan vuoteen ollut Kiinteistömaailma-ketjun asuntomyymälää, mutta brändi oli edelleen vahva ja ihmisten mielessä. Myös Jussilasta itsestään tuntui, kuin Kiinteistömaailma ei olisi pois koskaan ollutkaan.
Yrityksen perustaminen ja franchising-myymälän pystyttäminen eteni jouhevasti, ja LKV-tutkinto olikin jo ennestään taskussa. Huhtikuussa 2024 avautui osoitteessa Pitkäkatu 57 Kiinteistömaailma-asuntomyymälä, joka työllistää tällä hetkellä myös Pinja-tyttären, joka on aloittanut hiljan kiinteistön- ja vuokravälityksessä. Jussilan alalle houkutellut Jarmo Matikainen on mukana kiinteistönvälittäjänä ja osakkaana.
- Emme missään nimessä olisi halunneet lähteä perustamaan täysin omaa asuntomyymälää nollasta. Mistä olisimme hommanneet järjestelmät, mistä lomakkeet, mistä kyltit, mistä lakineuvonnan? Nyt minun pitää joskus valitettavasti odottaa peräti kaksikin tuntia, että saan ketjun lakimieheltä sähköpostitse vastauksen mieleen nouseviin kysymyksiini, Markku Jussila nauraa ja kiittelee vuolaasti ketjuohjauksen tarjoamia palveluita.
Nopeus, reiluus ja kuunteleminen valttikortteina
Jussila on ollut tyytyväinen alanvaihtoon. Kiinteistönvälitys on asiakastyötä ja ihmiskohtaamisia siinä missä aiempi kauppiasurakin.
Asiakkaiden kanssa painotetaan kuuntelemista, nopeutta ja reiluutta – pikavoitot eivät ole tavoitteena, ja jokaisella työntekijällä on omat vahvuutensa, joita hyödynnetään.
- Jarmo esimerkiksi on loistava myymään mökkejä. Meillä on jopa oma vene saarimökkinäyttöjä varten! Jussila mainostaa.
Vaasan asiakaskunta on kansainvälistä, ja ruotsinkielen taito on välttämättömyys.
- Muuten ei olisi viimeisintäkään kauppaa klousattu, jossa myyjä ei puhunut ruotsia eikä ostaja suomea.
Teksti: Iira Hartikainen
Kuvat: Else Kyhälä