32 vuotta kiinteistönvälitysalalla toiminut yrittäjä Marketta Heinonen on puskenut läpi monen harmaan kiven asuntomarkkinoiden ylä- ja alamäissä. Into asiakaskohtaamisiin, myyntityöhön ja uudiskohteiden laskutoimituksiin ei ole laantunut vuosien varrella, ja Kuopion Torikartanon Kiinteistömaailmaa hän luotsaa kuin omaa perhettä. Reilut kolme vuotta sitten Katja Hyvärinen lähti mukaan yrityskumppaniksi.
Kiinteistömaailma Torikartano on yksi vanhimpia Kuopion alueen yksityisiä välitysliikkeitä. Se on vaikuttanut yli 30 vuoden ajan Kuopion ja Siilinjärven seudun asuntomarkkinoilla, ja melkein yhtä kauan Marketta Heinonen, 69, on ollut sen johdossa – aina yhdessä toisen yrittäjän kanssa. Reilut kolme vuotta sitten Katja Hyvärisestä, 39, tuli uusi yrityskumppani edellisen pitkäaikaisen yrittäjäkollegan eläköidyttyä.
Kumpikin tuo liiketoimintaan omat vahvuutensa.
- Katjaa kutsumme leikkisästi käveleväksi lakikirjaksi, jolle tarttuu lakiteksti sekä muukin opittu saman tien päähän. Minä puolestaan olen ”keltainen” ekstrovertti, joka puhun paljon ja suoraan, ja osaamista on karttunut vuosikymmenten kokemuksen pohjalta, Heinonen kuvailee.
- Kyllä voi sanoa, että täydennämme toisiamme. Marketalla on tosiaan pitkän kokemuksen tuoma maanläheinen tietämys tästä työstä sekä valtavasti asiantuntemusta, Hyvärinen sanoo.
Vahvaa yhteistyötä rakennuttajien kanssa
Marketta Heinosen into ja toimeliaisuus on näkynyt heittäytymiskykynä, kuten silloin, kun hän keksi toteuttaa alueelle oman asuntoilmoituslehden. Savon Asuntotori-lehden Heinonen perusti 2000-luvun alussa, kun ilmoitushinnat eri medioissa alkoivat sapettaa. Sitä hän sitten pyöritti lähes kymmenen vuoden ajan viikoittain muun työn ohessa.
- En minä palkkaa siitä saanut, mutta se oli mukavaa aikansa ja ilmoitushinnat kohtuulliset, hän muistelee.
Myöhemmin julkaisusta tuli Jokakoti-lehti ja sittemmin Oikotie-lehti, joka ilmestyy yhä painettuna kerran kuukaudessa Savon Sanomien liitteenä, toki nyt ammattilaisten toimittamana.
- Osa haluaa edelleen selailla asuntoilmoituksia perinteisestä lehdestä kahvikupposen äärellä, minkä ymmärrän oikein hyvin, Marketta Heinonen sanoo.
Uudiskohteiden kauppa on aina ollut tärkeä osa Kiinteistömaailma Torikartanon liiketoimintaa. Heinonen on vuosien varrella tehnyt yhteistyötä useiden rakennuttajien kanssa ja suorittanut laskelmia kymmenistä suunnitteilla olevista uudisasuntokohteista. Näitä hinta-arvioita rakennusliikkeet ovat sitten peilanneet omiin näkemyksiinsä ja laskelmiinsa.
Kaupungintalo vuokralle
Vuonna 2010 Heinonen keksi kysyä Kuopion kaupungintaloa uudiskohteiden tapahtuma-areenakseen. Hänellä oli laajat kontaktit rakennuttajien lisäksi kaupungin edustajiin.
- Järjestin siihen aikaan muutaman tapahtuman omakotitalorakentajille Saaristokaupungin asuntomessualueella. Siinä sitten silloisen asuntotoimenjohtajan kanssa kahvikupposen äärellä syntyi idea järjestää myös uudiskohteille oma tapahtuma. Tuumasimme, että kaupungintalon juhlasali olisi ehdottomasti paras ja arvoisensa paikka toteutukselle, Heinonen muistelee.
- Niin meillä sitten oli parhaimmillaan 14 rakennusliikettä kaupungintalolla yli 10 keväänä. Minä keittelin kahvia, välittäjämme juttelivat asiakkaiden kanssa, ja rakennusliikkeet esittelivät uusia koteja. Kaupungin asuntotoimenjohtaja ja kaavoitusasiantuntijatkin olivat aina paikalla vaikka oli viikonloppu. Se oli oikein hedelmällinen yhteistyö rakennusliikkeiden ja kaupungin kanssa, ja asiakkaat olivat tyytyväisiä, kun saivat laajaa tietoa samalla kertaa, Heinonen muistelee.
Kaihoisasta haaveesta tuli totta
Torikartanon nuorempi yrittäjä Katja Hyvärinen on aina tiennyt haluavansa yrittäjäksi. Hän työskenteli kaupan alan esimiestehtävissä 12 vuotta ja sai vuosien varrella kolme lasta. Kun tuli aika palata töihin viimeisimmältä vanhempainvapaalta, vaihtelun tarve oli ilmeinen. Hän oli aloittanut omasta mielenkiinnosta kiinteistönvälitysalan opiskelun jo vanhempainvapaan aikana.
- Olin aiemmin aina ajatellut jatkavani kaupan alan yrittäjäksi, mutta sitten tuli jonkinlainen tenkkapoo. Eräs tuttu lähti kokeilemaan kiinteistönvälitystä, ja päätin sitten kokeilla itsekin, Hyvärinen kertoo.
Se oli itseasiassa ollut jonkinlainen haave aina, hän muistelee näin jälkikäteen.
- Kun aikanaan ostin ensiasuntoani, katselin jonkinlaisella kaiholla, että voi kun nuo välittäjät ovat niin osaavia. Salaa haaveilin, että minustakin joskus voisi olla siihen, Katja Hyvärinen muistelee.
- Mutta sinähän olit ihan syntynyt välittäjäksi! Se halu oppia ja tiedon omaksuminen oli heti alusta alkaen hyvin poikkeuksellista, monta välittäjää nähnyt ja kouluttanut Marketta Heinonen sanoo.
"Meiltä ei ole kummaltakaan usko loppunut vaikeinakaan aikoina, vaan juna kulkee eteenpäin.” Kuopion Torikartanon Kiinteistömaailmaan on juuri rekrytoitu lisää osaavia kiinteistönvälittäjiä, Marketta Heinonen ja Katja Hyvärinen kertovat.
Hyvärinen aloitti ensin pienemmässä välitystoimistossa, siirtyi sitten Kiinteistömaailma Torikartanoon ja suoritti nopeasti kiinteistönvälitysalan KiLAT-ammattitutkinnon sekä laillistetun kiinteistönvälittäjän LKV-tutkinnon. Työskenneltyään puolentoista vuoden ajan välittäjänä Torikartanossa, hänelle tarjoutui mahdollisuus lähteä yhteisyrittäjäksi Heinosen edellisen yrityskumppanin eläköityessä.
Venäjän hyökkäyssota Ukrainaan alkoi tasan kuukausi tämän jälkeen.
- Kyllä nämä vuodet ovat olleet kylmää kyytiä niskaan, mutta kovalla työllä siitäkin selviää. Nyt pitää miettiä kauaskatseisesti, että kun tästä selvitään, niin selvitään ihan mistä vaan, Katja Hyvärinen toteaa.
Myös Marketta Heinonen sanoo, että viime vuodet ovat olleet hänen pitkän yrittäjätaipaleensa ehdottomasti vaikeimmat.
- Mutta kun on nähnyt miten nämä ylä- ja alamäet menevät, niin ei meiltä kummaltakaan ole usko loppunut, vaan juna kulkee eteenpäin. Periksi ei anneta, naiset toteavat.
”Uusien ja uudehkojen asuntojen kysyntä kasvaa”
Piristymisen merkkejä on jo nähtävissä Kuopion seudun asuntomarkkinoilla. Erityisesti uudehkoista asunnoista tulee Heinosen mukaan lähivuosina kysyntää. Korkojen lasku näkyy jo asuntokaupan piristymisenä.
- Ei tarvitse olla ekonomisti, että näkee että Suomea ajetaan tällä hetkellä asuntopulaan. Kun yli kolmeen vuoteen ei ole rakennettu käytännössä lainkaan uudiskohteita, niin siellä on jo kymmenien tuhansien uudisasuntojen vajaus.
Kun uutta vihdoin aletaan rakentaa, menee vielä pari vuotta ennen kuin asunnot ovat muuttovalmiita.
- Siinä kohtaa uudehkoista ja LVIS-remontoiduista asunnoista tulee varmasti kasvavaa kysyntää ja hinnat nousevat, Marketta Heinonen ennustaa.
Yrittäjäkaksikon lisäksi Torikartanon asuntomyymälässä työskentelee seitsemän välittäjää, joukossa muun muassa metsätalousinsinööri. Viimeisimpänä trendinä metsäkaupoilla on nyt alettu hyödyntää Kiinteistömaailman Tarjouskauppa-konseptia.
- Se on saavuttanut suuren suosion metsäsijoittajissa. He kokevat, että tämähän on avointa ja reilua metsäkauppaa, Marketta Heinonen kertoo.
Vapaalla vaihdetaan lapiohommiin
Vapaa-ajallaan naiset lataavat akkujaan kumpikin omaan tyyliinsä. Marketta siirtyy illan tullen tyttären hevostilalle talikon varteen.
- Päivän aikana nautin valtavasti sosiaalisuudesta ja asiakkaiden kohtaamisesta, mutta sen jälkeen tekee hyvää mennä pihattoon lapioimaan hevosenlantaa ja viemään heinää hevosille ihan yksinään, Marketta Heinonen nauraa.
Katja Hyvärisen iltavuoro puolestaan sisältää asiakastapaamisten välissä 12-, 8- ja 6-vuotiaiden lasten kuskaamista KuPSin ”jalkapalloäitinä”.
- Tämän kokonaisuuden pyörittäminen vaatii kyllä puolisolta sitä, että jaetaan kotityöt ja muut hyvinkin tasan, muuten ei olisi mahdollista, Katja lähettää kiitoksensa kotiin.
Marketta Heinonen olisi jo voinut ikänsä puolesta siirtyä eläkkeelle, mutta työn imu on edelleen vahva.
- Jokainen asiakas on erilainen, jokainen päivä on erilainen, ja jokainen päivä tuo uusia haasteita. Kyllä tässä edelleen on se polte, vaikka tietysti sitä eläkkeelle jäämistäkin pohtii. Mutta niin kauan kun on terveys, mieli ja järki, niin työt jatkuvat. Näillä kilometreillä sitä osaa jo delegoida tarvittaessa asioita kollegoille, kaikkea ei tarvitse tehdä itse kun ympärillä on huippuosaajat joihin voi luottaa!
Teksti: Iira Hartikainen
Kuvat: Else Kyhälä