Etelä-Karjalassa loma-asuntokauppa on käynyt kuluvana vuonna muuta maata vilkkaammin. ”Saimaa on edelleen hyödyntämätön timantti, joka tarjoaa niin täällä asuville kuin matkailijoille huikeita alueita ja elämyksiä”, sanovat pitkän linjan Kiinteistömaailma-yrittäjät Mikko Väisänen ja Taina Uski.
Itärajan kaupunkien elinkeinorakenne on muuttunut täysin viime vuosien aikana, ja vaikeat ajat ovat koetelleet myös kiinteistönvälitysalaa. Ilonpilkahduksia näkyy nyt kuitenkin loma-asuntojen myynnissä.
Lappeenrannan Kiinteistömaailma on sijainnut paikallaan Kauppakatu 53:ssa pian 20 vuoden ajan, ja 16 vuotta sen yrittäjinä ovat toimineet Mikko Väisänen ja Taina Uski.
- Vaikka aikanaan ajattelin pitkään, etten ikinä lähde yrittäjäksi isäni ja isoisääni tapaan, niin päivääkään en ole katunut, Taina Uski sanoo nyt.
Samoilla linjoilla on yhtiökumppani Mikko Väisänen.
- Onhan tässä neljä ja puoli vuotta vietetty todella erikoisia aikoja, mutta uskomme että pahin on jo takanapäin.
Kun turistit kaikkosivat
Käsillä ei ole ensimmäinen kerta kun maailmantalouden käänteet heiluttelevat asuntomarkkinaa, sillä parivaljakko aloitti yrittäjinä vain muutamaa kuukautta ennen kuin finanssikriisi iski vuonna 2008.
- Silloin mietimme, että tähänkö tämä homma nyt loppui, mutta notkahdus jäi tuolloin onneksi lyhyeksi, Väisänen kertoo.
Toisin on ollut viime vuosina, sillä venäläisturisteista eläneen Lappeenrannan elinkeinoelämä on kärsinyt takaiskuja toisensa perään. Etelä-Karjala oli ennen pandemiaa ja itärajan sulkua erityisesti Viipurista ja Pietarista saapuvien ostosmatkailijoiden suosiossa – turistit toivat alueelle jopa miljoona euroa päivässä.
Loma-asuntojen kauppamäärät kasvussa Etelä-Karjalassa
Asunto- ja mökkikaupassa turistien kaikkoamisesta seuranneet vaikutukset ovat olleet vähittäiskauppaa ja majoitussektoria lievemmät, mutta yleinen korkotason nousu on pitänyt asuntomarkkinan hiljaisena pitkään, aina viime kuukausiin asti.
Viimeaikaisia ilonpilkahduksia on ollut piristynyt loma-asuntokauppa. Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton alkuvuoden tilastojen mukaan kauppamäärät kääntyivät Etelä-Karjalassa tammi-kesäkuussa lähes 40 prosentin nousuun edellisvuoteen verrattuna.
- Sen on kyllä huomannut, ja toivomme tietenkin samaa käännettä myös asuntokauppaan ja aivan erityisesti uudisasuntokauppaan, sillä rakennusala on iso työllistäjä, Väisänen ja Uski toteavat.
Kaksikon kokemus on, että pääkaupunkiseutu seuraa Yhdysvaltojen markkinaa puoli vuotta jäljessä, ja muu maa puolestaan seuraa pääkaupunkiseudun käänteitä puoli vuotta perässä.
- Tällä hetkellä Lappeenrannan alueella on arviolta ainakin 1000 kauppaa tekemättä, niin kyllä markkina jossain kohtaa lähtee väkisinkin rajusti kääntymään, Väisänen ja Uski ennustavat.
Saimaa on hyödyntämätön timantti
Lappeenrannan Kiinteistömaailma-asuntomyymälä palvelee neljän kokeneen kiinteistönvälittäjän voimin. Yrittäjäkaksikon työnjako on vuosien varrella hioutunut saumattomaksi: Väisäsellä on vastuullaan rahahommat ja Uskilla sujuvan kaupanteon varmistaminen, kuten toimeksiantojen ja kauppakirjojen tarkistaminen sekä pakotelistojen läpikäynti.
Molemmat välittävät lisäksi täysipainoisesti myymälän kohteita. Taina Uskin erikoisalaa ovat kesämökkien lisäksi arvioinnit sekä vähän harvinaisemmat kohteet kuten maatilat. Lappeenrannan Kiinteistömaailman toiminta-alue on viime vuosina laajentunut niin, että se kattaa nyt akselin Imatra-Lappeenranta ja siitä noin 50 kilometriä länsi-luoteeseen, aina Puumalaan asti.
- Saimaa tarjoaa kyllä hienoja alueita missä asua tai viettää vapaa-aikaa. Voisi sanoa, että tämä on sellainen hyödyntämätön timantti edelleen, muun muassa kalastusta vapaa-ajallaan harrastava Mikko Väisänen toteaa.
Molemmat ovat paljasjalkaisia lappeenrantalaisia, ja viihtyvät kaupungissa erinomaisesti.
- Tämä on sopivan kokoinen kaupunki, josta löytyy kaikki. Ja mikä parasta, luonnon ja vesien läheisyys on täällä jokapäiväisessä elämässä näkyvissä.
Lappeenrannassa luonto ja vesistö ovat läsnä arjessa.
Lappeenranta ei ole myöskään kohtuuttoman matkan päässä pääkaupunkiseudulta. Kehä kolmoselle ajaa kahdessa tunnissa.
- Etätöiden myötä välimatka ei ole välttämättä pääkaupunkiseudulta muuttaville mikään mahdottomuus, molemmat toteavat.
Asiakkaan aito kiitos lämmittää
Taina Uski päätyi kiinteistönvälittäjäksi 2000-luvun alussa puolisattumalta. Kolmen kouluikäisen lapsen äiti sai tuolloin vinkin kiinteistönvälitysyrittäjästä, joka etsi palvelukseensa työntekijää. Aiemmin hän oli työskennellyt muun muassa urheiluliikkeessä, kenkämyyjänä sekä sihteerinä.
- Aika monta kertaa minun täytyi olla yhteydessä yrittäjään ja vakuuttaa, että minulla on aito halu ryhtyä alalle, Uski muistelee.
Hän sai heti ensi töikseen kaupattua pitkään myynnissä olleen kohteen. Työ oli palkitsevaa, ja seitsemän vuotta myöhemmin tarjoutui mahdollisuus ostaa Lappeenrannan Kiinteistömaailma-asuntomyymälän liiketoiminta. Yhtiökumppaniksi tuli välittäjäkollega-Mikko, joka oli tullut alalle noin vuotta aiemmin.
- Tästä työstä saa kyllä paljon, näkee paljon ja saa olla mukana ihmisten hyvin erilaisissa elämäntilanteissa – vaikeissa, onnellisissa ja kaikenlaisissa. Voi sanoa, että tulevat esille ne parhaimmat ja ikävimmätkin puolet tästä ihmiselämästä, Väisänen toteaa.
Mieleen on painunut esimerkiksi tapaus vuosien takaa, kun myytäväksi tuli jo palvelutaloon muuttaneen vanhemman rouvan asunto. Hän oli ohjeistanut, että ”halvalla en sitten myy”.
- Kun menin viemään päälle myyntihinnan tullutta tarjousta rouvalle palvelutaloon hyväksyttäväksi, niin riemu oli kyllä rajaton ja taisipa hän kapsahtaa kaulaan halaamaan.
Taina Uski puolestaan muistaa niin ikään iäkkäämmän rouvan, joka pyysi käymään ja sanoi, että nyt hän myy asuntonsa ja pistää kaiken menemään ennen kuin aika jättää.
- Siinä oli asennetta. Ja niin tehtiin kaupat, mutta mikä parasta, rouva sai vielä jäädä pitkäaikaiseen kotiinsa asumaan vuokralle.
Tutustu Kiinteistömaailma Lappeenrantaan
Teksti: Iira Hartikainen
Kuvat: Else Kyhälä