”Turku on dynaaminen kaupunki, jonne on koko ajan ollut tulijoita, joten kysyntä ja tarjonta ovat aina kohdanneet paremmin kuin monella muulla alueella”, sanoo Kiinteistömaailma-yrittäjä Evamaria Poikolainen.
Asuntokaupoilla voi tänä päivänä moni asia vaikeuttaa sujuvaa asunnonvaihtoa. Ostajilla on tässä markkinatilanteessa tyypillisesti varaa valita, mikä näkyy kriittisyytenä ja lukuisina kysymyksinä, kertoo Turun Luostarinkadun Kiinteistömaailman yrittäjä Evamaria Poikolainen.
- Kun myyntiajat ovat pidempiä niin ostajilla on mahdollisuus kiertää useilla näytöillä ja kysellä sekä kyseenalaistaa. Myös pankit ovat luotonannossaan kriittisempiä – taloyhtiöiden vastuukysymykset ja kuntokartoitusraportit herättävät kysymyksiä, joihin odotetaan vastauksia, ja näiden kaivamisessa välittäjän rooli on keskeinen.
Jos tarjouskierrokselle päästään, tarvitaan siinä kohtaa ennen muuta neuvottelykykyjä.
- Tarjouskierrokset ovat pidentyneet, ja silloin kysytään sitkeyttä, pitkäjänteisyyttä ja neuvottelutaitoja. Vain sitä kautta voidaan päästä kaikkia osapuolia tyydyttävään lopputulokseen, Poikolainen summaa.
Turussa loivemmat käänteet
Evamaria Poikolaisen mukaan Turussa asuntojen hintataso ei tyypillisesti seuraa yhtä jyrkkiä nousu- ja laskukäyriä kuin muissa suurissa kaupungeissa, kuten Tampereella, Oulussa tai pääkaupunkiseudulla.
- Tämä on dynaaminen kaupunki, jonne on koko ajan ollut tulijoita, joten kysyntä ja tarjonta ovat aina kohdanneet paremmin kuin monella muulla alueella. Korkeakoulut tuovat opiskelijoita ja uudet teknologiayritykset työntekijöitä. Perheiden asunnonvaihto on ollut koko ajan tarvelähtöistä markkinatilanteesta riippumatta, Poikolainen kertoo.
Välittäjällä oltava ”hoksnokkaa”
Evamaria Poikolainen nostaa yhtenä esimerkkinä asunnonvaihdon kommervenkeistä uudet digitaaliset palvelut ja järjestelmät. Monessa kohtaa voi huomaamatta mennä metsään.
- Meillä välittäjillä täytyy olla ihmisten lukemisen taitoa sekä ”hoksnokkaa”, jotta osaamme ennakoida, mitä asiakas mahdollisesti seuraavaksi aikoo tehdä, hän sanoo ja antaa konkreettisen esimerkin.
- Yksi kriittinen kohta on esimerkiksi vapaana olevan osakekirjan sähköinen kirjaaminen Maanmittauslaitoksen digitaaliseen järjestelmään. Joskus myyjä haluaisi itse kiikuttaa sen ennen myyntiä Maanmittauslaitokselle, mutta silloin välittäjän tulee ehdottomasti tajuta viheltää peli poikki tai ohjeistaa asiakasta oikein.
Ruuhkat osakekirjojen sähköistämisissä ovat sitä luokkaa, että asunnon myynti saattaa mutkistua aivan turhaan, eikä myyjä olisi tätä todennäköisesti osannut ottaa huomioon.
- Sähköisen kirjaamisen voi sen sijaan jättää ostajalle, niin osakekirja pysyy koko ajan vapaana kaupantekoa varten, Poikolainen kertoo.
Toinen asia, mitä asiakkaat jälkikäteen arvostavat, on itse muuttoprosessin aikatauluttaminen ja sujuvuuden varmistaminen. Jouheva asunnonvaihto tietää rahallista säästöä.
- Myytävän ja ostettavan asunnon vapautumisen oikea ajoitus on asia, jota asiakas ei siinä myymisen huumassa välttämättä ymmärrä edellyttää. Ilman meidän ammattilaisten vinkkejä voi sitten tulla parin viikon turhia asumisia Börsissä, hän huomauttaa.
Pitkää päivää unelmatyössä
Evamaria Poikolainen on toiminut Kiinteistömaailman yrittäjänä Turun seudulla 14 vuotta. Luostarinkadulla sijaitseva asuntomyymälä palvelee viiden välittäjän voimin niin asunto-, kiinteistö- kuin mökkikaupoissa laajalla alueella Kustavista aina Kemiönsaareen asti.
- Tykkään työstäni valtavasti, sillä koskaan ei aamulla tiedä mitä päivä tuo tullessaan. Ja onhan työn suola ne tyytyväiset asiakkaat, kun on liikuteltu onnistuneesti heidän suurimpia omaisuuseriään.
Kiinteistönvälitysyrittäjä Evamaria Poikolainen on tarjonnut kodin myös lukuisille koirille.
Viikonloppuisin Poikolainen suuntaa perheen kakkoskotiin Taalintehtaalle, missä odottaa yhdeksän vuotta sitten hankittu rintamamiestalo. Vanha, 1600-luvun ruukkimiljöö toimii vastapainona intensiivisille työpäiville. Mukana matkustavat myös lemmikit. Perheessä on ollut parhaimmillaan jopa kymmenen kodinvaihtaja-koiraa.
- Nyt koiria on neljä, ja lisäksi kolme bengalinkissaa. Kodinvaihtajat ovat monessa mielessä lähellä sydäntä!
Evamaria Poikolaisen sydän sykkii erityisesti vanhoille taloille. Hän on opiskellut Turun yliopistossa kulttuuri- ja taidehistoriaa. ”Ne ovat herkullisia myyntikohteita, koska ymmärrän niiden luonteen, ja ostajien ja myyjien kanssa puhutaan yleensä ”samaa kieltä”.
Teksti: Iira Hartikainen
Kuvat: Else Kyhälä