Helppo lähestyttävyys on valttia asuntokaupoilla

Kotkalaisten kiinteistönvälitysyrittäjien Sonja Laitisen ja Krista Hakosen kokemuksen mukaan asuntokaupoilla menestyy parhaiten helpolla lähestyttävyydellä ja autenttisuudella. Liian kiillotetut myynti-ilmoitukset voivat herkästi aiheuttaa pettymyksen näytöllä. Naiset ovat luotsanneet Kotkan Kiinteistömaailma-myymälää puolentoista vuoden ajan, ja ovat lyhyessä ajassa keränneet kiitosta freesistä, ammattimaisesta otteestaan asunnonvälitykseen.

Kotkan yrittäjät Krista Hakonen, Sonja Laitinen

Sonja Laitinen ja Krista Hakonen saivat vastikään yllätyskunniamaininnan, kun heidät palkittiin valtakunnallisen Kiinteistömaailma-ketjun Huippuyrittäjä – Vuoden tulokas -palkinnolla.

 

Kodinvaihto perustuu pitkälti unelmointiin ja mielikuviin. Kohde-esittelyjen kirjo on vaihteleva, ja myynti-ilmoituksissa käytetään nykyisin valokuvien lisäksi usein videoita, 3D-visualisointeja sekä digistailauksella kalustettuja kohdekuvia.

Kiinteistömaailman Kotkan asuntomyymälän yrittäjäkaksikolla Sonja Laitisella ja Krista Hakosella on nuorekas ote markkinointiin, ja he satsaavat muun muassa vahvaan somenäkyvyyteen. Myynti-ilmoitusten kohdalla he vannovat silti sopivan autenttisuuden nimiin.

- Panostamme paljon ilmoituksiin, sillä ne tietenkin herättävät ensikiinnostuksen ja houkuttelevat näytölle. Olemme kuitenkin saaneet kiitosta siitä, että meillä on aika todenmukaiset kuvat. Moni on sanonut näytöillä, että hei tämähän onkin vielä kivempi kuin mitä luulin, ja siitä on aina hyvä jatkaa, kaksikko kertoo.

Kotkan Kiinteistömaailmassa tapahtui pari vuotta sitten sukupolvenvaihdos, kun Sonjan äiti, Kotkan Vuoden Yrittäjänäkin palkittu Merja Sundberg möi pitkään luotsaamansa asuntomyymälän liiketoiminnan Sonjalle. Yrityskumppaniksi tuli Krista, joka työskenteli tuolloin myymälässä välittäjänä. Naiset ovat jatkaneet kiinteistönvälitystä hyvällä draivilla ja kasvattaneet Kiinteistömaailman markkinaosuutta Kotkan seudulla entisestään.

- Viime vuonna meidän viiden välittäjän tiimi järjesti 1800 näyttöä ja tapasi yli 2000 asiakasta!

Taustat täydentävät toisiaan

Sonja Laitinen on nähnyt yrittäjä-äitinsä tyttärenä mitä kiinteistönvälitys on – hyvinä ja huonompina aikoina.

- Kuten äitini tapaa sanoa, tällä alalla mennään koko ajan aaltoliikkeessä, ja se kuuluu asiaan. Eikä Kotkan seutu ole kärsinyt mitenkään pahiten hintojen laskustakaan, sillä täällä asuntojen hintataso on muutenkin maltillinen, Sonja huomauttaa.

Sonja Laitisen ja Krista Hakosen osaaminen täydentää toisiaan, sillä Sonjalla on laajat verkostot aiemmalta uralta hyvinvointi- ja liikunta-alalla, jossa hän toimi pitkään niin yrittäjänä kuin toiminimelläkin.

- Verkostot ovat tässä työssä todella tärkeitä, ja toisaalta olin jo tähän hommaan lähtiessäni omakohtaisesti nähnyt, mitä se ympärivuorokautinen yrittäjyys on, Sonja kertoo.

Krista sen sijaan työskenteli ennen välittäjäksi ryhtymistä kirjanpitäjänä taloushallinnon alalla, johon muun muassa kuului taloyhtiöitä ja kiinteistönvälitysyrityksiä.

- Onhan tämän työn luonne täysin erilainen, mutta on ollut todella kivaa tehdä ihmisten kanssa töitä. Ja tietenkin taloyhtiöiden kirjanpidon ja esimerkiksi yhtiöjärjestysten tuntemisesta on ollut valtavasti hyötyä, Krista sanoo.

- Saan minä sitä paitsi konetta näpytellä edelleenkin, sillä toimistohommiakin yrittäjällä riittää, Krista nauraa.

Tunnustukset lämmittävät uusia yrittäjiä

Kaksikon lisäksi asuntomyymälässä työskentelee tiimi pitkään alalla toimineita kiinteistönvälittäjiä, joista yksi, Maria Luotio, palkittiin juuri Kiinteistömaailman Huippumyyjänä. Hän sijoittui koko maanlaajuisessa 600 välittäjän ketjussa sijalle 16. Marialla oli muun muassa kolmanneksi eniten kotikäyntejä koko Suomessa.

- On se Kotkan kokoisessa pikkukaupungissa melkoinen suoritus! naiset toteavat ylpeinä.

Huippumyyjä-tunnustuksessa painotetaan paitsi myyntilukuja, myös muun muassa asiakaspalautetta. Myös Sonja ja Krista itse saivat samaisessa gaalassa yllätystunnustuksen, kun heidät palkittiin Huippuyrittäjinä kategoriassa Vuoden tulokas.

- Meitä on kuulemma helppo lähestyä, kun olemme tällaisia rempseitä ja rentoja mutta asiantuntevia. Meidän välittäjillä on yhteenlaskettuna kymmenien vuosien kokemus alalta, ja jokaisella meistä on omat vahvuusalueensa, joita hyödynnämme, Sonja kertoo.

Myös asunto- ja liiketilojen vuokranvälitys kuuluu Kiinteistömaailma Kotkan palveluvalikoimaan. Kirkkokadulla sijaitsevassa asuntomyymälässä aloitti juuri työnsä vuokrausneuvottelija.

- Tavoitteena on panostaa vuokralaisten ja vuokranantajien palvelemiseen jatkossa entistä enemmän.

Krista Hakonen ja Sonja Laitinen

Kotkan asuntomarkkinoilla on tällä hetkellä kysyntää erityisesti 90-luvulla tai sen jälkeen rakennetuista, hyväkuntoisista perheasunnoista. Ne tekevät kauppansa oikeastaan saman tien, naiset kertovat. Välittäjillä on avoinna aktiivisia kotihakuja parhaillaan noin 400 kappaletta.

- Myös ikääntyvät etsivät nyt senioriasumiseen sopivia hyväkuntoisia pienempiä asuntoja hissitaloista. Vanha omakotitalo on ehkä myyty jo pois, ja sopivan kohteen löytyessä kaupat voidaan tehdä nopeastikin.

Viime vuonna keskimäärin noin joka kymmenes näyttö toi esitellylle kohteelle ostajan.

- Tämä on hyvä pitää mielessä, kun asunnon pistää myyntiin. Ei siis ole todellakaan syytä huoleen, jos ei heti ensimmäisillä näytöillä nappaa, Sonja huomauttaa.

Liikunta antaa virtaa

Krista ja Sonja ystävystyivät aikoinaan CrossFit-salilla, ja urheilulle he raivaavat hektisestä työstä huolimatta edelleen aikaa.

- Liikunta pitää mielen ja kropan terveenä. Tässä taannoin lainasin Sonjalle suksia, kun hän halusi käydä pitkästä aikaa hiihtämässä, Krista nauraa.

Tyypillisemmin heidät kuitenkin löytää edelleen urheilemasta CrossFit-salilta. Vaikka kiinteistönvälittäjät joutuvat toisinaan tekemään pitkää päivää kelloon katsomatta, niin yrittäjän työssä parasta on naisten mukaan silti tietty oma vapaus.

- Kun meitä on kaksi, on helpompaa järjestää myös lomaa kun sitä kaipaa, Krista sanoo.

- Ja voi ihan päivätasollakin aika paljon itse päättää aikatauluistaan, Sonja jatkaa.

Tästä vuodesta yrittäjäkaksikko odottaa vielä viime vuotta vahvempaa.

- Tehokkaan yhteismyynnin ansiosta meillä oli viime vuonna 33 päivää lyhyemmät myyntiajat kuin kilpailijoillamme. Tämä vuosi on lähtenyt uskomattoman vauhdikkaasti käyntiin, kun vertaamme edellisten vuosien kauppoihin. Viime tammikuussa välitimme kolme asuntoa, ja tässä kuussa kauppoja näyttäisi toteutuvan lähemmäs 20. Joten se lupaa hyvää vuotta!

Kuvat: Else Kyhälä

Teksti: Iira Hartikainen

04.02.2025

Valitse Kiinteistömaailma

Kutsumalla välittäjämme kotiisi saat arvion asuntosi arvosta ja kuulet, miten sitä kannattaa lähteä markkinoimaan.

Kiinteistömaailman välittäjien arviot ovat toteutuneet viime vuosina 98 prosentin varmuudella.