Teksti: Hanna Kammi-Rahnasto
Kiinteistönvälitysalalla on erilaisia tapoja, joilla välittäjät myyvät asuntoja ihmiseltä toiselle. Kodit vaihtavat omistajaansa yleensä perinteisellä kauppatavalla tai Tarjouskaupalla.
Laittaessaan omaa kotiaan myyntiin on hyvä ymmärtää, mitä eri myyntitavat ovat ja miksi toinen tapa voi olla edukkaampi toiseen verrattuna. Lisäksi yrittäjä Joonas Niskala paljastaa, miten hän on saanut Tarjouskaupan kukoistamaan.
Tarjouskauppa toimii päinvastoin kuin perinteinen kauppatapa. Perinteisellä kauppatavalla myytäville kohteille on esitetty hintapyyntö. Usein tarjousneuvotteluissa ostajat saattavat esittää vastatarjouksia tinkien hinnasta alaspäin. Tarjouskauppa toimii päinvastaisesti, sillä hinnoittelu tapahtuu eri tavalla. Lähtöhinta kohteissa on usein markkinahintaa matalampi. Ensin välittäjä arvioi myytävän kohteen ja tulkitsee, missä hinnassa asunnon myyntihinta liikkuu. Lähtöhinta asetetaan siten, että ostajaehdokkaat tekevät tarjouksia lähtöhinnasta ylöspäin.
Mitä lisäarvoa tarjouskauppa tuo ostotapahtumaan perinteiseen tyyliin verrattuna?
Yksinkertaisesti matalammalla lähtöhinnalla välittäjät ja asunnon myyjät tavoittavat enemmän kiinnostuneita ostajaehdokkaita.
– Jos ostajaehdokkaita on mukavasti ja kohde herättää kysyntää, saattaa käydä jopa niin, että toteutunut kauppahinta voi lopulta olla korkeampi kuin aluksi asetettu tavoitehinta, Joonas Niskala tarkentaa.
Tarjouskauppa toimii myös ostotilanteissa, joissa ostajaehdokkaita on vain yksi. Niskalan mukaan kaupan onnistuminen ei vaadi esittelyille yleisötungoksia ja kovaa kysyntää. Toinen olennainen ero perinteiseen kauppatapaan verrattuna on se, että tarjouskaupalla myytävien asuntojen tarjotut kauppahinnat tulevat julkisesti näkyville asunnon myyntisivulle.
– Jokainen Tarjouskauppaa seuraava näkee koko ajan, missä mennään. Tarjouskauppa on rehellinen ja läpinäkyvä kauppatapa.
Myyntitoimet ovat Tarjouskaupassa samat kuin missä tahansa tilanteessa. Käytännössä myyjä ja välittäjä voivat vaikuttaa ainoastaan kohteen myytävyyteen. Tarjouskauppa on Niskalan mukaan silti usein kotiaan myyvälle vaivattomampi kuin perinteinen myyntitapa.
– Myyjä saa aina itse valita, kummalla kauppatavalla hän tahtoo kotiaan myydä. On välittäjän tehtävä saada asunnolle muodostumaan paras kauppahinta, Niskala painottaa.
Vakiintunut kauppatapa on tuonut palkintokaappiin täytettä.
Yritystä perustaessa Niskala pohti, miten pystyy erottumaan muista alueen välitysyrityksistä.
Tarjouskauppa näytti olevan alueella vähäisemmällä käytöllä. Tuore yrittäjä näki mahdollisuuden ja päätti tarttua siihen. Lopulta hän pääsi erottumaan Tarjouskaupalla muista palveluntarjoajista. Onnistuneiden myyntitapahtumien jälkeen myytävien kohteiden määrät alkoivat kasvamaan ja nyt valtaosa yrityksen asuntokaupoista tehdään Tarjouskaupalla. Niskala on palkittu useana vuotena peräkkäin eniten Tarjouskauppaa tehneenä yrityksenä koko Suomen Kiinteistömaailman yrityksiin verrattuna.
Eteläpohjalainen yritys on saanut palkintoja myös korkeasta asiakastyytyväisyydestä. Sillä on Niskalan mukaan yhteys Tarjouskaupan menestymiseen.
– Ei ole olemassa pikakaistoja onneen ja onnistumiseen. Tunnustukset tuntuvat hyvältä, mutta johdonmukainen, asiakaslähtöinen ja rehellinen kaupankäynti ovat olleet meidän avaimemme onnistumisiin.