Kiinteistömaailma.fi » Myymässä » Tarjouskauppa: yleistä tästä kaupantekotavasta

Tarjouskauppa™ on Kiinteistömaailman vakiintunut kauppatapa, jossa tarjoukset tehdään lähtöhinnasta ylöspäin. Näin asuntosi hinnaksi muodostuu sen todellinen markkinahinta. Myyjän ei tarvitse arvailla, olisiko asunnosta saanut enemmän eikä ostajan, tuliko tarjottua liikaa tai liian vähän.

Tammikuussa 2012 jo noin 15.000 asiakastamme on myynyt asuntonsa Tarjouskauppa-tavalla.

1

Aluksi välittäjämme arvioi asunnon toteutuvan kauppahinnan. Sitten välittäjä ja myyjä sopivat yhdessä hinnan, jota tavoitellaan. Sen jälkeen päätetään lähtöhinta, joka tulee näkymään asunnon markkinoinnissa ja josta ostajat voivat tehdä tarjouksia ylöspäin. Lähtöhinnan on oltava houkutteleva, mutta asiallinen.

2

Kun Tarjouskauppa™-kohteen myynti alkaa, kiinnostuneet ostajaehdokkaat voivat ilmoittautua kohteen seuraajiksi. Näin he saavat automaattisesti tiedon sähköpostiinsa aina, kun kohteeseen tulee uusia tarjouksia. Kohteen Tarjouskauppa™-sivulla näkyy, kuinka monta ihmistä seuraa kohteen myyntiä.

3

Ostajaehdokkaat tekevät välittäjälle Tarjouskauppa™-kohteista kirjallisia tarjouksia lähtöhinnasta ylöspäin. Tarjouskaupassa kirjallisten tarjousten on oltava voimassa vähintään 48 tuntia, jotta muut ostajaehdokkaat ehtivät halutessaan tehdä oman tarjouksensa. Tarjouksen voi tehdä myös ehdollisena.

4

Välittäjä ottaa tarjoukset vastaan ja varmistaa, että niihin kirjataan hinta, maksuehdot, vapautumisaika ja kaupan muut ehdot. Välittäjä esittelee myyjälle viipymättä ostajaehdokkaiden tekemät kirjalliset tarjoukset.

5

Ostajaehdokkaiden tekemät tarjoukset ovat kaikkien nähtävillä verkossa. Tarjouksen tehneet ja kohteen seuraajat saavat tiedon automaattisesti aina, kun kohteeseen tulee uusi tarjous. Näin heidän ei tarvitse arvailla, onko asunnosta tehty muita tarjouksia ja miten korkeita ne ovat olleet.

6

Saadessaan tarjouksen myyjällä on kaksi vaihtoehtoa: hylätä se ja odottaa muita tarjouksia tai hyväksyä se. Myyjä voi hyväksyä tarjouksen aikaisintaan sen oltua voimassa 44 tuntia. Hylätyt tarjoukset näkyvät asunnon Tarjouskauppa™-sivulla harmaina.

7

Kun asunnosta tarjottu hinta ja muut kaupan ehdot miellyttävät myyjää, hän hyväksyy tarjouksen. Asunnon myyntiä seuranneet tai tarjouksia tehneet saavat tiedon hyväksytystä tarjouksesta. Välittäjä järjestää kaupantekotilaisuuden ja asunto saa uuden onnellisen omistajan. Tarjouskaupalla myyneistä 70 prosenttia piti kauppatapaa hyvänä tai erittäin hyvänä. Kaikkien Tarjouskaupassa olleiden kohteiden tiedot jäävät näkyviin verkkosivuillemme www.kiinteistomaailma.fi/hinnat.

USEIN KYSYTTYÄ TARJOUSKAUPPA-MALLISTA

Voiko Tarjouskaupassa tarjota lähtöhintaa alempaa hintaa?
Et, Tarjouskaupan idea on nimenomaan tehdä tarjouksia lähtöhinnasta ylöspäin.
Miksi asuntokauppaan tarvitaan uusi kauppatapa?
Kiinteistömaailma haluaa parantaa asuntokaupan läpinäkyvyyttä ja tehdä asuntokaupasta reilumpaa kaikille osapuolille. Tarjouskaupassa kaikki tarjoukset kirjataan ylös ja ne näkyvät avoimesti kaikille verkossa. Ostajaehdokkaille annetaan enemmän aikaa tehdä oma tarjouksensa tai korottaa vanhaa tarjoustaan. Ostaja ei jää tahtomattaan kakkoseksi, eikä kukaan pysty keinottelemaan: Ei ostaja, ei myyjä eikä myöskään välittäjä.
Miten ostaja hyötyy Tarjouskaupasta?
TarjouskauppaTM on ostajalle reilua. Esimerkiksi esittelyssä asuntoa ei myydä ensimmäiselle halukkaalle, vaan kaikilla ostajaehdokkailla on aikaa tehdä oma tarjouksensa. TarjouskauppaTM on avointa. Ostaja voi seurata netissä kaikkien Tarjouskauppa-kohteiden tarjouksia ja saada helposti näkemyksen asuntojen todellisesta hintatasosta reaaliajassa. Ostaja voi myös ilmoittautua netissä minkä tahansa Tarjouskauppa-kohteen seuraajaksi, jolloin hän saa sähköpostiinsa tiedon kaikista kohteesta tulleista tarjouksista. TarjouskauppaTM on myös helppoa kauppaa. Tarjouksen teko on ostajalle aina henkisesti iso päätös, ovathan tarjoukset sitovia. Tarjouskaupassa ostaja ei joudu turhaan tekemään liian alhaisia tai korkeita tarjouksia, koska hän näkee muiden tekemät tarjoukset.
Miten Kiinteistömaailman tarjouskauppa eroaa huutokaupasta?
Tarjouskauppa ei ole huutokauppaa. Huutokaupassa myyntikohde myydään suurimman tarjouksen antaneelle. Tarjouskaupassa myyjä valitsee, kenelle hän on asuntonsa valmis myymään vai myykö sitä ollenkaan. Kauppahinnan lisäksi kaupan muut ehdot – esimerkiksi asunnon vapautuminen ja maksuehdot – vaikuttavat myyjän myyntipäätökseen. Hinnaltaan korkein tarjous ei aina ole myyjälle paras.
Miksi minun kannattaa laittaa asuntoni Tarjouskauppaan?
Alhaisemmalla lähtöhinnalla saamme useamman ostajaehdokkaan kiinnostumaan asunnostasi. Mitä useampia ostajia asunnollesi löytyy, sitä todennäköisempää on löytää ostaja, joka maksaa siitä parhaan hinnan.
Miksi korkein tarjous ei välttämättä tule hyväksytyksi?
Kuten asuntokaupassa aina myyjällä on mahdollisuus valita kenelle hän on valmis myymään, milloin ja millä hinnalla. Lisäksi kaupan muut ehdot kuten esim. asunnon vapautuminen ja maksuehdot vaikuttavat myyjän päätökseen.
Millainen asunto parhaiten sopii Tarjouskauppaan?
Tarjouskaupan sopii lähes kaikkiin kohteisiin. Tarjouskaupalla saadaan aikaa tervettä kilpailua ja useampia kiinnostumaan siitä alhaisemmalla lähtöhinnalla. Erityisen hyvin Tarjouskaupan on todettu sopivan kaupungin keskustoissa sijaitsevien yksiöiden ja kaksioiden myyntiin sekä harvoin tarjolla oleviin, uniikkeihin kohteisiin.
Näkyykö verkossa kaikille vain korkein tarjous vai kaikki annetut tarjoukset?
Sivustolla näkyvät avoimesti kaikki kohteesta tehdyt kirjalliset tarjoukset. Kun Tarjouskauppa päättyy eli myyjä on hyväksynyt jonkun tarjouksen, saavat kaikki kohteesta tarjouksen tehneet tai sen seuraajiksi ilmoittautuneet tästä tiedon sähköpostitse.
Miksi Tarjouskauppa-kohteissa lähtöhinta on asetettu epärealistisen alas?
Lähtöhinta määritellään yhdessä myyjän kanssa ja se on hinta, josta ostajat voivat tarjota ylöspäin. Myyjä ei vastaanota lähtöhintaa alhaisempia tarjouksia. Myyjän etuna on se, että asunnon alhaisempi lähtöhinta ja tarjousten julkisuus herättää enemmän mielenkiintoa ja saa yleensä suuremman määrän ostajaehdokkaita tutustumaan asuntoon paikan päällä. Ostajan etuna taas on se, että hän on tietoinen koko ajan asunnosta tehdyistä tarjouksista ja pystyy halutessaan tekemään tältä pohjalta oman tarjouksensa. Perinteisessä kaupassa ostaja voi jättää suotta tutustumatta kiinnostavaan asuntoon, jonka hintapyyntö on korkea, vaikka voisi tosiasiassa saada sen haluamallaan hinnalla.
Onko pakko myydä korkeimman tarjouksen antajalle, jos jostain syystä haluaisi myydä esim. toiseksi parhaalle?
Asuntokaupassa kuluttaja-asiakas myyjänä päättää aina kenelle hän myy ja millä ehdoilla. Myyjällä on aina oikeus olla myymättä ellei hänen mielestään sopivaa ostotarjousta tule.
Miten voin seurata Tarjouskauppa-kohteen etenemistä?
Helpoiten se onnistuu, kun ilmoittaudut kohteen seuraajaksi sen Tarjouskauppa-sivulla. Siten saat tiedon sähköpostiisi aina, kun kohteesta tulee uusi tarjous. Saat ilmoituksen myös, kun Tarjouskauppa on päättynyt. Palvelu on maksuton ja voit seurata useita kohteita samaan aikaan.
Noudattaako Tarjouskauppa kaikkia asuntokaupan lakipykäliä?
Tarjouskauppaa kehitettäessä ja ennen sen lanseerausta kauppatapa käytiin kuluttajaviranomaisten ja lääninhallitusten kanssa läpi hyvässä yhteisymmärryksessä. TarjouskauppaTM on ollut Kiinteistömaailman käytössä jo lokakuusta 2007. Kuluttajat ovat ottaneet Tarjouskaupan hyvin vastaan ja Tarjouskaupan on todettu palvelevan asiakasta hyvin ja läpinäkyvästi. Elokuussa 2011 Tarjouskauppa-mallilla on jo yli 13.000 kotia vaihtanut omistajaa.